La digitalización y el futuro de las ventas: hablamos con Álex López
Alex López es experto e Influencer del Top 10 mundial de Social Selling. Actualmente colabora como Profesor de Linkedin, Social & Digital Selling en la Universidad de Navarra y como formador en IESE Business School, ISDI, ESADE, Universidad de Deusto, ISEM y Universidad de Navarra.Con una larga trayectoria de más de 30 años como vendedor, López ha contribuido a la digitalización de las ventas de más de 2.000 empresas en todo el mundo, además de impartir charlas a nivel internacional y ser caso de éxito Social Selling en Linkedin con sus proyectos de Sanitas, Cajamar y Banco Mediolanum.Hoy nos cuenta qué es el Social Selling, cómo han cambiado los compradores y cómo convertirse en un vendedor del siglo XXI.En esta entrega hablamos de:
- Qué es el Social Selling, en qué redes funciona mejor y qué herramientas complementarias existen.
- Cómo han cambiado los compradores y de qué manera deberían las empresas evolucionar para conseguir sus objetivos.
- La actitud como determinante para afrontar la digitalización de las ventas.
- Cómo se inicia la digitalización y cómo se emplean las herramientas de gestión de clientes.
- Cuánto tiempo y por qué procesos pasa la transformación digital de las ventas y la adopción del Social Selling.
- La importancia de la escucha activa para ser un buen vendedor.
